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饲料添加剂供应商应具备哪些销售技巧

日期: 2020-12-24
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饲料添加剂供应商的客户主要是饲料厂、规模养殖场之类,由于饲料厂、大型养殖场利益关系集团中关系复杂,面对这样的客户群体,需要制定专业的销售方案。好的销售技巧可以给饲料添加剂供应商带来更可观的利润,下面就让我们来看看饲料添加剂供应商应该具备哪些销售技巧。

饲料添加剂供应商.jpg

一、建立和维护客户关系(Establish and maintain customer relationship)

饲料添加剂供应商在维护客户关系上关键是处理好客户的感情和利益。这意味着首先给人的印象要好,消除客户戒备的心理,建立良好的关系;其次须尊重客户,认真倾听客户的声音,多提客户关心的问题,了解客户的需要;另外还须把客户当作朋友,实实在在地帮助客户解决实际困难。

二、把握客户的心理(Grasp the psychology of customers)

饲料添加剂供应商面对不同的客户应把握不同的客户心理,例如技术负责人的心理是添加剂是否安全;采购负责人关心的是价格是否是公道的;生产负责人及使用人关心的是饲料使用起来是否方便、对人体是否有害,是否需要增加防护费用。面对这些不同的客户,饲料添加剂供应商需要建立不同的客户心理需求档案。

三、销售的价格体系(The price system for sales)

新兴的饲料添加剂供应商‍的产品价格要具有竞争力,但要留出一定的还价空间。针对不同的渠道和客户,确定不同的价格,价格要公道,要充分考虑交易成本和销售费用。对于信誉好的大中型饲料企业可采用直销和货到(直接由公司放到饲料企业)付款(或有一定账期)的方式,以每月用量为标准(高于),价格应略高于底价。对于用量较小的饲料企业和直接用户,应采用设立经销商和先付款后发货(或到办事处现款提货)的方式。多次交易信誉较好的经销商可考虑货到付款,以每月用量为标准(低于)。

以上就是优质的饲料添加剂供应商‍在面对客户时应该具备的销售技巧,只有掌握这些销售技巧,在跟客户的打交道之中灵活运用,才能更好的提高饲料添加剂供应商的销售额,提升企业利润。

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